微商只做 “熟人生意”吗,你错了,陌生人也可

2015-05-25

这年头,想买点什么,真心可以足不出户。有太多的选择了,一个手机,就可以全部搞定。只是,钱不是那么好赚的。尤其是微商们,拿什么去吸引消费者呢?必须下点儿心思,这个心思,不仅仅在于优惠的价格,更多的是采取情感攻势。

A

最初,桃子闲着无聊,随手关注了一个美食账号,推送的都是大家写的美食文章。这个公众号在桃子的手机里,躺了几个月,有些文章她就翻翻,有些会仔细看。发生改变,是不久前的事。

这个公众号粉丝越来越多,民间的美食达人也冒了出来。菜是越做越好,食谱是越来越详细。桃子看得很心动,但也只是心动而已,从来没有自己动手去做过,“算了,好麻烦,上哪儿买那些佐料?”直到有一次,有个广州的大妈,详细说了她的煲汤方法,以及食材后,阅读量和转发率直线飙升。然后,公众号在下一期里,就说有太多读者咨询了,他们和大妈商量后,大妈说可以把每种煲汤的配料打个包,放在公众号上出售,绝对是广州人常用的好食材,下载APP即可购买。

桃子心里想着:“早就策划好了的吧?”却忍不住去点开看那些食材。嗯,果然东西还不错,自己也确实不知道去哪儿买,虽然小贵,但包装精美,可以尝试。再后来,又一篇饮品的美文出来,图文并茂,写得像杂志一样,桃子又心动了。再一看,文章最下面,直接有饮品中的小青橘如何购买。桃子又忍不住败了一袋,然后按文章中的做法,捣鼓着喝。桃子觉得,这个公众号的聪明之处在于,并不是每篇美文,都会附上购买链接。毕竟,生意还是基于文章的基础上,要是文章质量下降,粉丝自然会流失。何况,并不是每篇文章,都有商机。不然,要是文章不好看了,又整天卖东西,桃子早取消关注了。再后来,基本上点击率高的文章,都会有相应的产品推出,有些是APP自己的电商,有些是和读者一起合作。如果不是和食材相关的文章,不能卖食材呢?那就卖配套产品,譬如餐具刀具等等,总有一款,能让粉丝掏腰包。

B

娜娜最近败了不少女性用品,也是在微信上。其实一开始,她不想买的,主要是看那个产品不错,有自己的APP,很细致地推算生理期不说,还会根据每一天的情况,推送不同的保养小贴士,包括穿什么、吃什么、喝什么、注意什么、哪些不要碰、哪些实在馋可以吃多少之类的,甚至还会提前几天提醒。“不要太方便哦,适合我这个懒人。”当然了,娜娜也知道,它的背后,肯定是产品。“反正我就看看,不买。”毕竟,同类APP,市面上也有几个,没有一个能做到完美。娜娜结合着看,取长补短。

果然,几个月后,这个APP推出了相关产品。出就出吧,最狠的一招,是给老用户送体验装。想着反正免费,娜娜就填了个联系地址,结果没两天,就寄了过来。试了试,效果还不错,娜娜随手转发了一个。又过了一阵子,这款产品正式上线。由于之前留过联系方式,娜娜又收到了他们送的抵价券代码。看看可以省一小半的钱,又想着之前白用了一包,娜娜就试着买了个套装,结果套装设计得无比精致,她就喜欢上了。当然,等到一切优惠都没有了,娜娜又不买了。“估计像我这种心态的,也不少吧?毕竟,这类促销手段太多了,也就一两次有效。”娜娜最看重的,还是它的APP推送的内容,产品只是附带。“其实我们粉丝本身,就是它的广告支持,关注它就足够了。”

C

刘林钱赚了不少,但生意人的本质是:花一分钱必须有一分钱的品质。所以,想让他掏钱,难。可一旦掏了,钱方面那都不是事儿。这一次,刘林屏住了没花钱,因为虽然他觉得服务不错,但能不花钱,岂不是更好?刘林的工作,经常要看老天爷的脸色。最早,公司给大家订了气象短信,就那么寥寥一两句,每个月要好几块钱。后来各种APP出来,就果断取消。现在,他着重关注几个APP,主要是预报空气质量以及未来一小时下不下雨的。毕竟,很多活动在户外举行,这两个因素,非常重要。

不过也有风险,有一次,APP引用的数据源出错,预报说是天晴的,可是雨就突然下了起来。刘林不得不临时把活动转移到室内,虽说客户也没说什么,但他自己有点懊恼。后来一看,APP在官方微博上道歉了。再后来,APP和气象部门合作了,刘林就继续用下去。他也想过掏钱买精准服务,但目前不现实。“国外当时不是有件事么,好像是掏10万欧元,确保婚礼当天不下雨。”如果,国内的气象服务公司能做到这一步,确保当天不下雨,刘林就舍得花钱。“现在就当先关注着吧,先看看服务,其它的以后再说。”

关于“微商”的小调查

这次关于“微商”的小调查,共有20人参与,其中16位女性,平均年龄28岁,4位男性,平均年龄31岁。大部分人认为,现在各种微商冒出来,大多靠美文打“感情牌”,推销手段很隐蔽,也更容易让人接受,不过这得建立在产品质量过关的基础上,在选择购买时还是要注意鉴别。

他们感兴趣的微信内容排行

1、 内容

2、 服务

3、 互动性

4、 产品

愿意花钱的产品排行

1、 食品

2、 水果

3、 厨房用品

4、 交通

5、 别的生活用品

不喜欢的微商方式排行

1、 内容空洞

2、 虚假信息

3、 服务意识差

4、 强制推送太多

5、 不注重个人隐私

6、 付款方式太过麻烦

幸福微盟官方1群