微商如何做?为何朋友试用后不购买?

2015-05-25

微商到底怎么样?今天跟代理商互动了下,针对于代理提出的问题,我做了以下总结:

代理商存在的问题:常常送给好多朋友试用装,都说挺好用的,但是没有购买,甚至有的直接就没有音讯了,为何?

我个人觉得,送给朋友的试用装,首先要看这个朋友有这个需求么,大概分两种情况考虑:

第一种如果有需求的话,一般会问你什么牌子,什么价位,有什么功效等等,由于是好朋友(也可能是一般朋友),估计你也可能会优惠下,送点其他产品。但是,但是问题就出现了,朋友可能问完了不会买,这是大家最关注的,也是目前存在的最大的问题,其根本原因就是你没有说到她的心里去,没有抓住客户的心里,是你主动找的朋友体验,而不是先去找到她的需求点,再让她提出来体验。这里一定要搞明白,你主动给别人体验和别人问你如何解决脸部干缺水怎么办,是两个概念。

切记:一个是有需求,但是你没去分析她的需求,就让体验了,她没被打动,觉得就是体验下,可买可不买;一个是有需求,你先给她分析了,如何做,如何护理,如何补水,该用什么,怎么注意饮食,怎么基础护理等等,最后她会问你,既然是好朋友,你给推荐点产品啊,这时候你再说,我这有这个很好用,还有试用装,你先试试,有问题在找我,那就是另一个境界了。后期在跟踪下体验反馈,如果效果好的话,你再送点,自然就卖出去了。

第二种是没有需求的,但是也要了你的体验装,为什么呢?我想大概的原因就是也不用花钱,试试呗,万一以后有需求呢,在一个也想了解下产品怎么样,这个是出于好奇和尝试的心里。

虽然没有买,但是你的心意人家领了,可能她的朋友有需求,这个时候,你送出去的试用装,一定要她在她的朋友圈晒一下,最好留下你的微信号,便于后期推广你自己,也就是为了塑造自己的品牌和形象。切记,试用装送出去了,不能白送,那就是廉价了,廉价的东西一般没有价值,即使她不买,也要让她付出点什么,也就是说的帮你推广下。还有的代理商说,我送给朋友好几回了,人家还是不买,那主要看看你和这个朋友的关系了,另外最主要的是因为职业原因,学生和白领就不一样,这个是消费人群定位。

记住一点:便宜大家都愿意占,我也想占,但总要付出点什么,那大家才珍惜获得的试用产品。主动占便宜,和被动占便宜是完全不一样的,举个例子,就好比为啥色狼主动找美女,美女怎么不主动找色狼呢,这个概念和想法就就不一样了。如果美女主动找色狼占便宜,那么美女占主导作用,反之就不同了。间接就体现出你主动找有需求的客户,给她满足,给她解决问题,一切都满足,她会说你提条件吧,我想买!大家自我感觉一下,如果当你发现有一个好的办法,给顾客解决问题了,顾客会特别高兴,这个时候你就站主动性,顾客认可了,其他的就不排斥了。

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